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首先要发现潜在竞争优势领域。 主要是通过充分调研分析，弄清楚3个问题：一是竞争对手品牌定位是什么，二是目标客户的具体需求以及满足程度如何，三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客尚未满足的需要自己还能做什么。 回答了这些问题，就不难从中筛选自己的品牌定位方向。 第二步是锁定品牌定位；  这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的，核心是在某一类产品中选定具有目标客户需要而竞争对手尚未提供的重要特征的产品及服务。  一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。 二是偏好竞争优势，即能提供特色来满足目标顾客群体的特定偏好； 第三步是确定市场定位战略并组织实施。 主要通过一系列宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象，使品牌所传递的正是目标客户所需要的，在顾客心中建立与该定位相一致的形象!  当然，面对千变万化的市场，任何一个品牌在竞争对手推出的新产品侵占本品牌市场份额和消费者的需求或偏好发生了变化导致销量骤减时都必须及时调整或优化自己的品牌定位。 农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程，就是农产品市场定位的实质？ 因此，市场定位的过程包括以下三个步骤：(1)明确企业潜在的竞争优势要想了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，就要通过营销调研，并根据得来的信息，分析顾客对于本企业的期望，得出相应研究结果，从中把握和明确本企业的潜在竞争优势？ (2)选择企业的相对竞争优势从多方面与竞争对手进行比较，比较的内容包括经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务和产品属性等方面，准确地评价本企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势。  (3)显示独特的竞争优势通过一系列的营销工作，对生产经营的农产品进行宣传促销活动，将产品独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，使企业及产品独特的形象深刻在顾客的心目当中。 为此，企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位。 其次，要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度，以巩固市场定位? 最后，还对目标顾客对市场定位理解的偏差进行密切关注，并对这种偏差行为进行及时矫正，使其与市场定位的形象保持一致； 农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程?  因此，市场定位的过程包括三个步骤。 1.明确企业潜在的竞争优势通过营销调研，了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，分析顾客对于本企业的期望，得出相应研究结果，从中明确本企业的潜在竞争优势！ 2.选择企业的相对竞争优势从经营管理、技术研发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较，准确地评价本企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势; 3.显示独特的竞争优势指通过一系列的营销工作，尤其是宣传促销活动，把其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象？ 最后，还应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差，及时矫正与市场定位不一致的形象； 品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等? 按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印；  品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。  第一种是基于目标消费群的定位，第二种是基于文化内涵的品牌定位，第三种是基于非常规心理的定位，最后一种是基于类别特征定位。 宝马与品牌定位完美结合宝马汽车是与品牌定位完美组合的成功典范，这也是造就宝马成功的原因之一，本文就对宝马在其品牌指导下开展的营销策略进行了详细的分析。 宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。  一、满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。  宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。 在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群！  宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。  1、宝马三系列定位是年轻，运动。 三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。  车内空间宽敞舒适。 宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。  2、宝马五系列定位商务，运动。  备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。  五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。  拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。 五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求！ 3、宝马七系列定位豪华商务； 七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级； 七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征！ 七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择！ 七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释！ 宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。 换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。  宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。 4、宝马八系列定位超级豪华跑车。 八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅？ 停产后，但又有“宝马CS概念车-BMW8系复活”二、宝马高调定价策略宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现; 宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就; 总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的? 宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%! 三、宝马亚洲直销渠道策略宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务; 在销售方式上，宝马公司采取直销的方式? 宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客！ 直销是最能符合这种需要的销售方式!  宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。 宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客！  这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。 直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业? 利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系; 公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通!  利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象。  利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。 宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上; 对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道？ 四、宝马放长线钩大鱼的促销策略宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中！ 加强顾客与宝马之间的感情连接。  在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合。 向顾客提供详尽的产品信息! 最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象！ 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动! “快乐驿站”家具系列的市场定位锁定一、二、三级城市。 其中“快乐驿站”系列面向10—20岁的青少年，广泛消费群还包括20—30岁的都市新贵； “快乐驿站(韩式)”系列则是专为8-25岁单身贵族、青少年量身定做的家居天地！
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