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首先要发现潜在竞争优势领域！ 主要是通过充分调研分析，弄清楚3个问题：一是竞争对手品牌定位是什么，二是目标客户的具体需求以及满足程度如何，三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客尚未满足的需要自己还能做什么。  回答了这些问题，就不难从中筛选自己的品牌定位方向。 第二步是锁定品牌定位。 这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的，核心是在某一类产品中选定具有目标客户需要而竞争对手尚未提供的重要特征的产品及服务。 一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。 二是偏好竞争优势，即能提供特色来满足目标顾客群体的特定偏好? 第三步是确定市场定位战略并组织实施! 主要通过一系列宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象，使品牌所传递的正是目标客户所需要的，在顾客心中建立与该定位相一致的形象。 当然，面对千变万化的市场，任何一个品牌在竞争对手推出的新产品侵占本品牌市场份额和消费者的需求或偏好发生了变化导致销量骤减时都必须及时调整或优化自己的品牌定位。  市场定位战略是指差异化竞争战略。 主要可以从下列几方面区别差异，找出市场定位!  1、地域市场战略2、消费群细分战略3、产品差异化战略4、技术壁垒战略5、创新营销模式战略品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。 品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用! 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系;  品牌定位是市场定位的核心和集中表现。 企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同！ 由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现？ 品牌定位就是指产品品牌在消费者心目中形成的特定形象，如“茅台”、“五粮液”代表着高贵的形象，而“邵阳大曲”则意味着大众化的酒! 所谓品牌再定位，就是改变品牌原有形象，赋予其一个崭新的形象？  其实品牌定位课程是当下比较流行的一门培训课程，主要是培训企业家为自己品牌寻找合适的定位，并将定位落实到实际操作之中的方法。 国内第一家培训机构是厚德培训，主要是美国定位之父的理论，效果明显，可以去官网了解一下；  希望对你有用。 品牌定位不是产品定位品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容，但究竟什么是品牌定位，人们的理解并不相同？ 尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位，实际上，品牌定位与产品定位是有区别的。 一、品牌定位及其与产品定位的区别品牌定位的思想是阿·里斯(AlRies)和杰克·特劳特(JackTrout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。 通过对书中有关内容的提炼(此书的内容和逻辑比较松散)，我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的!  其一，定位是一种传播手段。 这可以从二位作者的表述中得知:“本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做定位法!  ”“定位是一个改变了广告本质的概念。 ”其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对与品牌有关的事情(可能与产品实体有关，也可能与产品实体无关)进行提炼和概括而形成的?  “重构观念，真理与之无关。 重要的是人们头脑里现存的观念?  定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。 ”其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。 “定位是你对预期顾客要做的事情？  换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。 从上述概括中可以看出，定位的本质是“心理占位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们认同和接受，在他们的心目中占有一个独特的位置，也就是说，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念! 品牌定位并不是产品定位。  阿·里斯和杰克·特劳特明确指出，虽然“定位要从一个产品开始，但是定位不是你对产品要做的事情，而是你对预期顾客要做的事情。 换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位！ 所以把这个概念称作产品定位是不正确的，你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情! ”那么，品牌定位与产品定位的区别究竟是什么。  按照我的理解，产品定位属于生产活动，其目的是针对某一特定的市场需求进行生产，而品牌定位属于广告活动或传播活动，其目的是对已有的产品进行传播，使消费者认可该产品。 因此，品牌定位的对象是顾客，而不是对产品本身做了什么操弄？ 而产品定位的对象是产品本身，是对产品的开发或改变。 在品牌管理的实践中，品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面! 二、品牌定位与产品定位的关系其一，产品定位成功不代表品牌定位的成功！ 举一个案例说明这个问题！ 1970年代以前，白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。  酒精度过高既会限制白酒的消费群体，又对人体健康损害较大，同时对粮食消耗较大。 1974年，河南张弓酒厂研制成功38度白酒，在我国白酒发展历史上首创低度白酒; 1975年，这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖;  1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章。 1992年，在阿姆斯特丹获世界金奖。 1993年，获中国驰名白酒精品称号!  可以说，张弓酒厂把产品定位做得很成功，因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。 进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。  然而，张弓却没有做好品牌定位。 张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓。 ”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去:好酒？ 好在哪里。 而且中国的好酒太多了，过去就有八大名酒，现代的好酒更多，单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息？ 从而使他们在头脑中留下独特的印象。 所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年，在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌? 如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者，国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中，它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多? 因此，品牌定位不是产品定位，产品定位只是为做好品牌定位创造了条件，但产品定位本身并不是品牌定位，产品定位做得成功，不见得品牌定位一定能够做成功! 其二，品牌定位可以产品定位为基础，也可不以产品定位为基础！ 产品定位的实质就是做产品的差异化；  品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。  如果产品本身有差异，当然最有利于企业做品牌定位，企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中。 然而，即使产品没有差异，品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异? 阿·里斯和杰克·特劳特在《定位》中用多个案例说明了这一思想，这里仅举二例! 其一，当年德国“贝克”啤酒进入美国市场的时候，已经有一个德国啤酒(勒文布劳Lowenbrau)先期进入美国，而且还很受美国消费者欢迎。 农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程，就是农产品市场定位的实质。 因此，市场定位的过程包括以下三个步骤：(1)明确企业潜在的竞争优势要想了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，就要通过营销调研，并根据得来的信息，分析顾客对于本企业的期望，得出相应研究结果，从中把握和明确本企业的潜在竞争优势！ (2)选择企业的相对竞争优势从多方面与竞争对手进行比较，比较的内容包括经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务和产品属性等方面，准确地评价本企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势！ (3)显示独特的竞争优势通过一系列的营销工作，对生产经营的农产品进行宣传促销活动，将产品独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，使企业及产品独特的形象深刻在顾客的心目当中！ 为此，企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位; 其次，要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度，以巩固市场定位?  最后，还对目标顾客对市场定位理解的偏差进行密切关注，并对这种偏差行为进行及时矫正，使其与市场定位的形象保持一致。  农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程。  因此，市场定位的过程包括三个步骤。 1.明确企业潜在的竞争优势通过营销调研，了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度，了解竞争对手的产品定位情况，分析顾客对于本企业的期望，得出相应研究结果，从中明确本企业的潜在竞争优势!  2.选择企业的相对竞争优势从经营管理、技术研发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较，准确地评价本企业的实力，找出优于对手的相对竞争优势。 3.显示独特的竞争优势指通过一系列的营销工作，尤其是宣传促销活动，把其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客，并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象; 最后，还应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差，及时矫正与市场定位不一致的形象!
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